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房产经纪人:为什么你会失去客户?

文章来源:未知 2018-07-05 17:49

  客户,是一个公司能否运行的根本,销售的目的就是找到客户、卖出产品或服务。有的房产经纪人会抱怨:为什么别人那么会开单,而我三个月才开一单?

  如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。

  永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与客户谈话的机会,提高销售效率。

  以为已经确认交易了,一切都没有问题,99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。

  客户初次光临,就认定他不可能做决定,而掉以轻心,这种做法,就是赶潜在的财神爷出门。

  其次,购买与否,因人而异,个人想法不同,行事准则各异。有人即使是第一次来,也会购买;有人来了十几次,你说破了嘴,他还是不满意。

  这种由客户操控的问答,最容易使自己陷于被动的劣势。房产经纪人应该积极,而且采职主动,最高明的经纪人主导买卖游戏规则--最好的防守是进攻。

  客户离去前,至少要问一问自己明白对方的心态吗?通过交流从对方的回答中,你才清楚自己下一步该如何应对,主控权操之在己。

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